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沙河组工信息[第三十八期(2013年)]
发布时间:2013-11-25 作者: 信息来源: 浏览次数: [ ]

以商招商  以会招商

利用商会(协会)组织促进招商引资的思考和建议

 

当前,地区间的竞争日趋激烈,不同区域间经济发展的竞争,在某种程度上直观地表现为招商引资成效的比拼,招商引资已成千帆竞发、百舸争流之势。通过云南挂职了解到,大量外省企业通过商会牵线引路,到云南投资兴业,商会在“以商招商”、“引资入滇”中的“平台”和“桥梁”作用更加显著。

一、商会在招商引资方面的优势

一是人脉优势。商会、异地商会和会员企业在由小变大、由弱变强的过程中,大都经过艰辛的打拼,在不同行业、不同领域、不同地方集聚了大量的人脉资源,尤其是政商两界人脉资源,其“两边熟”的人气有助于异地客商间的交流沟通,已成为各地政府进行区域间招商引资的重要帮手。云南省主办的首届中国南亚博览会(南博会),及之前在香港、澳门、广东开展的各种经济合作交流活动和到云南投资的项目对接洽谈都有异地云南商会和在滇异地商会的身影。二是联络优势。从纵向上看,商会延伸至市县、乡镇、社区,从横向上看,商会涉及不同行业、不同地域、不同人群。随着市场经济的不断发展,商会组织越来越活跃,企业一般都是某个商会组织的成员,他们通过这一组织结伴在某一地区搞项目,或者入股本商会的投资公司,商会经济已经成为新的发展潮流。三是产业优势。作为企业来说,要把自己的企业做大做强,既要注重企业本身的发展,也要注重产业链的配套和延伸,提高市场竞争力。从这个角度来讲,充分发挥商会企业所具有的产业方面优势,如市场优势、人才优势、技术优势和管理优势等,通过招商引资来拉长产业链条,发展产业集群,抱团取暖。也就是说,招商引资既有利于地区间的产业发展,也有利于企业自身的发展。目前,在滇的异地商会积极而为、主动出击,组织会员企业积极参与省内外各项招商引资活动,前往各地产业园区考察投资、洽谈项目,为云南开启了更多的投资之路。

二、如何发挥招商优势的几点建议

1、鼓励引导沙河籍经商人士组建商会。商会是市场经济条件下的必然产物,是一个利用各种社会关系和人脉资源为会员服务的社团组织。古有徽商、晋商,今有粤商、浙商、苏商等。如何在新的时期成就更大的事业,抓住发展创业的机遇,这就迫切需要沙河籍经商人士团结起来,共同去争取和赢得更多的发展商机。这个时候组建异地沙河(邢台、河北)商会必将吸引更多的沙河外出投资兴业,干一番大的事业。同时,积极鼓励在外经商的沙河籍人士主动加入当地商会,增强沙河外地知名度和影响力。

2、利用沙河籍人士在商会中的影响力来推介沙河。我市有一大批外出经商人士,他们通过多年奋斗大都在外地打出自己的一片天地,个别有实力、知名度高的沙河“老乡”,还担任协会、商会的正、副会长职务。专业协会和商会拥有众多的会员,定期发布信息,发起各种促进经贸活动,这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多,对它们的发展战略、投资计划和各自的特点也有一定的掌握。所以取得这些协会、商会的支持和协助,借助“老乡”影响力招商,可以起到事半功倍的效果。

3、培育发展一批异地沙河商会协会随着外地到沙河创业投资客商不断增加,特别是社团管理政策的松绑,我市也应尽快出台针对异地商会管理的办法,大力支持来自外地的商人,按相关规定在沙河结成异地商会。商会就意味着商机一些单个企业看起来不可能的项目,通过商会平台集聚有投资意向的企业,就有可能做成。同样,由于同一地缘更方便相互间的担保或拆借,联合起来能争取到一些商业银行的支持和授信。商会也意味着为招商铺道。准备到一个地方投资的商人,都会先找商会就地方相关政策进行咨询、找合作伙伴,异地商会成员大多有两地生活、创业的经验,清楚哪些项目适合合作,这是其它招商方式无可比拟。同时,商会在推动会员企业和谐发展、规范市场、加强自律转型升级上起到重大作用

4、按市场化原则规范现有行业协会和商会组织。我市现有的行业协会大多是由政府部门成立的,民间自发组织的极少。随着市场经济的发展,行业协会、商会应是自我发展、自我服务、自律性很强的组织,应逐步去“政府化”,还其民间性组织的本来面目。建议现有行业协会应把改革的着力点放在条件基本具备的内部改革上。一是面向全社会的同行业企业,扩大行业协会的覆盖面,注意吸收知名企业入会,增强行业协会、商会的代表性;二是规范和完善行业协会、商会内部建设,依据章程和有关规定加强行业协会、商会思想建设、组织建设、制度建设,完善内部组织体制,加强行业协会、商会秘书处工作机构和工作队伍的建设;三是找准市场定位,贴近政府、贴近行业、贴近企业,加强服务功能的建设,建立自律机制和信用体系,创造性开展行业协会、商会工作

     (沙河市委党校挂职干部  张玉鹏  沙河市经济开发区挂职干部  解志强)

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